Participer à un salon demande beaucoup d’investissement. Souvent, les participants se préparent plus d’un an à l’avance. Il est donc primordial de mettre à profit tous ces efforts pour un stand attractif.

Pour rendre un stand plus attractif et attirer du monde, veillez à :

  • définir vos objectifs de manière précise
  • vous adapter à votre cible et ses goûts
  • choisir un bon emplacement
  • s’entourer d’intervenants motivés et motivants
  • respecter son image de marque
  • offrir un goodie à votre public

Il serait dommage d’avoir passé des mois à son élaboration si le jour-j personne ne s’arrête sur votre stand. La clé du succès lors d’un salon professionnel c’est avant tout l’anticipation. Une stratégie bien rodée peut vous ramener deux à trois fois plus de visiteurs. Avant de réfléchir à un stand attractif, il faudra définir vos objectifs. Ne mettez pas la charrue avant les bœufs.

Pourquoi vous participez à un salon ? Mettez au clair vos objectifs. Souhaitez vous acquérir plus de contacts ? Si oui, combien ? Soyez très précis pour avoir une chance de les atteindre. Aussi, pensez à prévoir votre budget pour un salon professionnel. C’est est un point culminant de votre stratégie.

Vous devez prévoir vos actions marketing selon vos capacités et non pas l’inverse. Identifiez votre cible pour mieux la toucher. Bien-sûr, vous aimeriez un stand attractif, mais pour qui ? Tous les profils ne se valent pas et n’ont pas les mêmes goûts. Par exemple, un stand avec de la musique peut plaire à un public jeune mais peut aussi repousser les personnes plus âgées. Soyez pertinent dans vos choix et mettez vous à la place de vos prospects.

Autre élément très important pour réussir votre salon professionnel : l’emplacement de votre stand. Faites en sorte d’obtenir un emplacement en point chaud. C’est à dire, là où il y a le plus de passage. Les points chauds se trouvent généralement à côté des concurrents leader, dans les allées principales et proches des points d’information.

Ensuite, choisissez bien vos intervenants. C’est la première chose que verront vos prospects en arrivant. Prenez vos meilleurs éléments pour faire une bonne première impression. Une équipe d’experts dynamiques et avenants fait bien souvent la différence entre un stand banal et un stand attractif. Avoir avec soi une équipe efficace facilite la prise de contact avec les prospects. D’autant plus si le pitch et l’argumentaire de vente sont peaufinés.

Rendre son stand attractif pour attirer plus de prospects

Afin d’attirer un maximum de clients potentiels, il faudra soigner l’attractivité de votre stand. Pour cela, soyez attentif à la décoration. Il est recommandé d’utiliser des couleurs respectant votre charte graphique. Si vous choisissez une décoration colorée, ne cumulez pas plus de trois couleurs. Il faut tout de même rester clair et concis. N’embrouillez pas l’esprit de vos visiteurs avec un arc-en-ciel de couleurs. Le risque est d’altérer la compréhension de votre concept.

Vous pouvez aussi réfléchir à un stand thématique. Embarquez vos prospects dans votre univers en créant une atmosphère spécifique. Si vous souhaitez disposer d’un stand attractif, les éléments de décoration sont vos amis. Exploitez votre espace au maximum pour vous démarquer de vos concurrents. Le street marketing peut beaucoup vous aider dans cette démarche.

Outre la décoration, l’animation sur le stand est toute aussi importante. Organisez des jeux concours, exploitez les outils digitaux, proposez une animation commerciale pour booster vos ventes … Vous pouvez aussi prévoir des goodies et cadeaux pour récompenser vos visiteurs. Ce procédé est très ancien mais toujours aussi redoutable.

Si vous utilisez cette technique, offrez des items utiles qui ne finiront pas à la poubelle juste après le salon. Stylos, blocs-notes, clés USB, le tout dans un sac à votre effigie. Pour aller plus loin, vous pouvez également proposer des snacks et boissons. Les visiteurs du salon passent souvent des heures dans les allées sans avoir l’occasion de boire ni manger. Ils seront ravis de se voir offrir un peu d’eau et de quoi grignoter. Profitez-en pour habillez vos bouteilles d’eau et snacks avec votre identité visuelle.

Vous l’aurez compris, pour un stand attractif il faut se concentrer sur les détails. Plus vous travaillerez le design de votre stand, plus les visiteurs le remarqueront. Peut-être même qu’ils préféreront passer un bon moment avec vous plutôt qu’avec vos concurrents.

N’ayez pas peur d’être vu et surtout de vous démarquer. La concurrence est omniprésente dans ce genre d’événements. Vous devez absolument faire la différence en étant plus original que votre voisin.