Pour une entreprise, réussir son salon professionnel peut être un enjeu crucial. Cette logique s’inscrit dans une stratégie d’acquisition ou de fidélisation de clients.  Aujourd’hui, le salon fait partie des incontournables d’une communication B to B réussie. Préparation (1 an) et organisation permettront de rentabiliser son temps de présence et ses investissements.

Organisation : maître-mot pour réussir son salon professionnel.

Votre stratégie dépendra de vos objectifs tout en sachant définir les cibles lors de l’événement. Chaque secteur économique possède son salon. Il est important de choisir le bon thème qui se rapprochera de votre activité.  Avez-vous choisi ce salon pour présenter un nouveau produit, pour acquérir de nouveau clients ou pour organiser des partenariats ?

Pour atteindre vos objectifs, vous devez porter attention aux détails. La date, le lieu, la durée, sa fréquentation, la part des visiteurs étrangers et les concurrents qui seront présents.

Le visiteur du stand ne doit pas repartir les mains vides et doit se souvenir de vous. Lors d’un salon professionnel il est impératif d’avoir des goodies à distribuer, les exemples ne manquent pas :

  • stylo
  • brochure
  • une carte de visite
  • totes bags
  • pochette personnalisé
  • mascotte miniature de votre société.

Le prospect doit repartir avec vos contacts, vos réseaux sociaux ainsi qu’avec un récapitulatif de vos services ou de votre activité. Attention cependant à ne pas faire exploser votre budget alloué à l’occasion.

Après le salon, veillez à rester actif

Pendant le salon vous avez normalement récupéré des contacts et des adresses mails. Il faut battre le fer pendant qu’il est encore chaud ! Relancez un maximum de prospects via des appels et envoi de mailings.

N’hésitez pas à publier et partager les articles qui seront apparus à votre sujet lors du salon. Votre site web et vos réseaux sociaux seront vos meilleurs alliés. Ces articles pourront donner de la crédibilité à votre société et à vos activités.

Dans un dernier effort il faudra apporter la touche finale :

  • Analyser le nombre de visiteurs sur le stand
  • Calculer le chiffre d’affaire réalisé pendant le salon
  • Calculer le nombre de demandes de devis
  • Faire une photographie de votre stand et de son agencement pour les ré-exploiter dans les années futures
  • Faire un débriefe avec les équipes qui était présentent sur le salon pour connaitre les points positifs et négatifs.

Un salon professionnel est un excellent levier pour ceux qui le préparent et qui souhaite répondre à un objectif précis.  Avec nos conseils, votre participation sera une réussite et optimisera votre investissement.